———养蜂专业户杨传金的故事

    □本报记者　蒙志献

    杨传全，是一名被外界誉为“蜂王”的养蜂专业户，他曾在山区荒山老林追随蜜蜂，养蜂酿蜜，最终将蜂场搬到了城里，成为众人熟识的“蜂王”。杨传全认为，他在事业上获得成功的唯一法宝是，让原汁原味的蜂产品为消费者所赞同，以质取胜，才能取得良好的市场信誉。

    成立蜂业合作社收购蜂蜜

    杨传全，广西玉林市名山镇人。二十三年前，初中毕业的杨传全，在伯父的影响下干起了养蜂的活来。当年，杨传全向人借了３００元买回了１０群蜜蜂，一年辛勤劳作，当年就获得了１５００多元的纯收入。

    功夫不负有心人，经过３０多年的打拼，杨传全的养蜂事业有了长足的发展。于是他成立了自己的蜜蜂养殖场，并先后在南宁、柳州、玉林、钦州等地设立了８个蜜蜂养殖基地。他的蜜蜂也由过去的１０群发展到现在的２０００多群，年产蜂蜜２００多吨。

    从２０００年开始，杨传全的蜂蜜产品销量越来越大，但由于他的蜂场蜂蜜产量有限，为了拿到更多的蜂蜜，他便组织区内１００多家大型养蜂场成立“蜂业合作社”，与这些蜂农签订供销合同，由他来收购蜂农的蜂蜜，但蜂农提供的蜂蜜质量必须有保障。

    杨传全通过这种合作方式，不仅解决了他货源不足的问题，也解决了其他蜂农蜂蜜销路不畅的问题。此外，“蜂业合作社”的成立，也改变了杨传全过去的家族式经营，成为有组织的蜂蜜营销网络，带动了整个蜂业市场的发展。

    深加工提高附加值

    面对同行业的竞争，杨传全以前只销售经过初加工的蜂产品，产品价格不高，所得到的利润也很低。这让杨传全深感经营的压力，他说：“虽然产品质量好，但市场价格太低，长期这样很难有更好的发展。”

    为了摆脱在经营中出现的问题，杨传全便到一些发达城市进行市场调查，发现一些品牌的蜂产品外包装很精美，且产品经过深加工后其市场附加值更高。杨传全为此灵机一动，必须要对自己的蜂蜜进行深加工，这样才能获得更多的市场回报。

    ２００２年，杨传全便委托北京一家高科技公司，由该公司负责帮他生产蜂胶。此外，杨传全还新生产出蜂王浆、花粉等系列蜂产品，提升产品的附加值，全力打造自己的产品品牌。他的新产品上市后，很快获得了可观的经济效益，产品名扬国内外。

    开设连锁店树品牌

    从１９９７年开始，杨传全便将他的蜂产品打进商场和超市销售，但操作起来却给他带来不少麻烦。就在那年，杨传全向南宁人民路某商场供应了价值２０００多元的蜂产品，可是在结算货款时，该商场却以无钱支付货款为由，将商场卖不出去的产品作为杨传全的抵押货款，杨传全对此深感无奈。

    ２００４，杨传全向柳州一家药业公司供应价值８０００多元的蜂产品，后来该公司却以企业破产为由，拒绝向他支付货款，杨传全至今分文未得。

    对于一些商场和企业的失信行为，杨传全认为不能长期这样向别人供货，而是应成立自己的专卖店，以此树立自己的产品品牌形象。很快，他便大胆投入资金，先后在南宁、柳州、玉林、钦州、贵港等地成立１０多家专卖店，形成规模经营，成为产、供、销一条龙的营销服务网络。

    如今，虽然杨传全的生意蒸蒸日上，但面对同行业的激烈竞争，他并不敢掉以轻心。２００５年， 杨传全将工厂搬迁到玉洞开发区，迈出了事业腾飞的关键一步。