访广西百洋集团公司董事长胡金莲

□本报记者 阮思如 文/图

    实习生 周婵娟 在别人诧异的目光中，她毅然放弃了安逸的生活，选择“下海”经商。经过9年的发展，目前她的公司已有6家饲料公司、4个养殖基地、4个食品加工厂，年产值近5亿元，一跃成为广西农业产业化的重点企业。选择经商之路

    出生于桂北普通工人家庭的胡金莲，1968年进入绿色军营。很快她从一名普通士兵提升为营职军官。1988年，胡金莲从部队转业到广西区政府工作，摆在胡金莲面前的是安稳的生活、光明的仕途、幸福的家庭。1995年，胡金莲却选择了一条艰辛的经商之路。那一年，她43岁。

    胡金莲说，当时她的一名东北朋友在南宁设了一个办事处，想叫她出任经理，她觉得机会终于来了。

    下海进入饲料行业

    刚开始从商，胡金莲和两名朋友做外贸生意，从东北用一车皮将几十吨玉米运到南宁。当时还租不起仓库，常常货一到就整夜轮流看守。第二天，几个人分头去推销。当时，她骑一辆破旧的自行车去跑工厂，把货物放在车后架上，挨家挨户去推销。

    刚开始是先给一些厂家供应用料后才收款，这样做是想以诚信来赢得客户的信任。当然，也有客户刁难、货款难收的时候。有一次，南宁一家比较大的饲料厂拖欠货款，不是他们厂家给不起，而是看不起她这个小小客户。她后来再也没给他们供应货。胡金莲说，这事让她深深体会到，生意场上答应了的事，一定要按原则办事，否则你就会永远失去一些东西。

    经过一年多的艰辛创业，胡金莲一步一个脚印打开了市场，淘到了从商后的第一桶金，且对饲料厂的供求市场有了了解，看到了前景。1997年底，她与现在的合作伙伴广西百洋集团公司总裁孙忠义进入饲料行业领域，办起了“大大饲料厂”。

    “百洋”坚持讲信誉

    “别看我们今天能拥有这么宽大的厂房，员工人数也达到3000多名。其实10年前这里还是一片水塘，员工也只有三四个人。”胡金莲说，他们都是供货后才要求客户付现金。要取得别人的信任，首先要信任别人，所以他们厂在同行中口碑很好。因为讲诚信，当初一些银行主动给他们厂提供贷款。

    提到诚信，胡金莲说，2000年底，银行因为别的原因，限令他们在最短的期限内还清3000多万元的贷款。这突如其来的“袭击”，让企业遇到了前所未有的困难。胡金莲思考了几天后，果断决定通过收缩生产规模、减少流动资金和向熟人借贷还清贷款。

    从做第一家饲料厂起，胡金莲的工厂渐具规模。2002年，总注册资本6500万元人民币的广西百洋集团有限公司成立，公司集投资、种苗、繁育、水产及畜禽养殖、畜禽水产饲料加工、水产品加工销售、出口于一体，成为广西农业产业化经营的成功企业之一。

    胡金莲说，“百洋能发展到今天，离不开他们一直坚持的原则———讲信誉”。

    以发展农业产业为主

    胡金莲说，在广西钦州百洋水产养殖有限公司成立之初，她已经筹划进入水产养殖行业。采访时，胡金莲的电话响个不停。“最近我们忙于在马山县买一块地皮，开始开发桑蚕产业，明年初就可以投产了。”这位有眼光的女企业家第一时间又瞄上了“东蚕西移”的市场。

    提到百洋集团为什么以发展农业产业为主时，胡金莲给出了自己对农民富裕和企业发展之间相互依存的注解： “农民占中国人口的大部分，只有农民真正富裕了，我们才能获得更大的发展空间。”