（记者 余志辉文/图） 对于与电影相关的人，我们最熟悉的莫过于拍电影的、演电影的和看电影的这三种，张蕾则恰恰属于第四种，她说她是“做电影”的。采访张蕾是一件很轻松的事情，与媒体打了多年交道的她既没架子，也不拘束，虽然只是第二次见面，但采访过程轻松得就像一顿闲适的下午茶。而在其中，“做电影”是她提到的最多的一个词。

对影片的二次创作

    从第一次看到露天电影时的惊叹，到初探电影发行门道时的欣喜，文学女青年张蕾选择了一条自己最向往的道路。那个不顾父亲的反对，毅然应聘电影院售票员的女大学生，如今已经是香港一流院线的高层管理者。谈起自己的电影之路，张蕾说最重要的是自己对影片的二次创作：“我们是电影制作者与观众的桥梁，如果我们自己都不能领悟每部影片的最大卖点，又如何向观众进行推广？”张蕾说当年张艺谋的《英雄》上映前，在武汉电影公司工作的她与同事从武汉专程飞到成都，只为欣赏那2分17秒的片花：“虽然只有短短的两分多钟，但我用一个普通观众的心态和眼光体会到了这部影片最大的吸引力所在。”

她爱电影，不仅爱欣赏，还爱参与电影的制作和推广。她说电影已经和自己融为一体了，这辈子都分不开，只要是参与和电影相关的事情，就能带来无限的乐趣。

    为了吸引武汉观众对这部影片的兴趣，张蕾针对电影里的各个卖点制定了一系列宣传活动，有奖海报收集、媒体造势、商家赞助……“当时很需要一个企业来为我们的获奖观众提供奖品，一次在公车上看到了东信‘英雄’系列手机的广告牌，我特意打车回去找他们谈，结果一拍即合，对方愿意提供几十部手机做奖品，这对影迷来说自然有很大的吸引力。”五花八门的活动令武汉的影迷们对影片充满了期待，《英雄》一上映便赢得了满满的票房。“我真的是使尽了浑身的解数，感觉自己都被淘空了。但休息一段时间，我又精神焕发起来，因为我从这次成功中找到了做电影的乐趣。”

    如果说张艺谋的大片赢得票房是理所当然，那么在3年之后将《异度空间》重新搬上银幕，并获得巨大的成功，则是张蕾对电影深刻理解的最好写照。“《异度空间》很多人都看过了，而且影片本身并没有太大卖点。所以我主张‘打纪念张国荣’这张牌。”张蕾通过媒体的宣传，通过与当地“荣迷”的互动，将“放映一部片子”做成了“纪念一个人”，使得3年过去后，这部老片子又有了新卖点，一票难求。

    张蕾把这种对电影的二次创作称为“做电影”：“电影拍出来就是那样了，你没有办法去让它变得更好，那就只能挖掘它的一切价值，想办法把票房做好。”

电影院的三次营销

    从电影公司转到电影院运营，张蕾面对的是新的挑战：“不仅是跟其他电影院竞争，还要将观众从电视、DVD、电脑前抢过来。”张蕾说，除了欣赏影片之外，“看电影”是一整套的休闲娱乐过程，只有在电影院里，观众才能体会到与那么多的陌生人一起对同一个事物进行体验，为同一个笑点发笑，为同一个悲剧哭泣。

    不可否认，对当代年轻人来说，到电影院看电影已经不再是不可或缺的东西。要想把他们拉回来，一方面是要加强服务，打造品牌。“整个广西在90年代初期曾经达到过1个亿的电影市场，然而到了现在，南宁却只有2000万的市场。其实不是观众抛弃了电影院，而是电影院抛弃了观众。”张蕾认为，让观众在电影院享受到物超所值的服务，才是真正能够形成强大竞争力的做法，而不是一味票价打折。

    除了服务之外，张蕾还针对电影院本身的情况，与当地媒体合作，举办了很多丰富多彩的活动，都获得了成功。她在国内首创了“大众电影评审团”制度，在新片上映时，让普通观众在媒体上点评影片。她还制定影院的对外开放日，定期组织影迷们参观电影院的放映室等后台操作流程。每逢过年，张蕾的电影院都会组织“电影年夜饭”，并在除夕零点的时候亲自到场给现场观众拜年、派发红包和礼物。这些增加观众参与感、期待感的活动很快便被国内其他城市的影院、媒体所借鉴。

    “活动越做越精彩，观众们对我们的期待也越来越高，有时候感觉是被他们架着走，停不下来。”张蕾说自己是个不愿让别人失望的人，因此总是绞尽脑汁去策划很多不一样的活动：“虽然这是最难的，但我总是要求自己和公司的员工，要不断地超越自我，总要想出新鲜的点子来。”